Рекламный рынок в Telegram переживает стремительный рост, за последние два-три года мессенджер утвердился как полноформатная платформа для коммуникаций разных уровней — от личных чатов до глобальных медиа. Сегодня Telegram предлагает как собственные инструменты продвижения (Telegram Ads), так и традиционные модели размещения (CPA, CPM, CPC). Расскажу, почему Telegram становится ключевым источником трафика для бизнеса, какие рекламные инструменты уже набирают популярность и чего ожидать в ближайшем будущем.

Telegram Ads: путь к официальной рекламной экосистеме

Telegram Ads (официальная рекламная платформа мессенджера) появилась в конце 2021 года и за это время претерпела серьёзные изменения. Если на старте был крайне высокий порог входа (миллионы долларов), то со временем условия стали демократичнее:

• Нативное размещение: реклама показывается в крупных публичных каналах в формате спонсированных сообщений, помеченных как «Sponsored».

• Ограниченный таргетинг: Telegram декларирует защиту приватности пользователей, поэтому не предоставляет детальных персональных данных. Тем не менее постепенно расширяется гео- и языковой таргетинг, плюс учитывается тематика каналов.

• Рост аудитории: активная географическая экспансия (СНГ, Восточная Европа, Ближний Восток, Латинская Америка) усилила рекламные возможности, делая Telegram Ads интересным даже для крупных международных брендов.

 

Разберем преимущества и сложности:

• Преимущества: высокие охваты, «чистая» аудитория без агрессивного ретаргетинга, нативный формат, органично встроенный в ленту каналов.

• Сложности: более узкие настройки таргетинга по сравнению с классическими соцсетями, а также пока ограниченный функционал аналитики (по сравнению с Facebook Ads или «ВКонтакте»).

С учётом растущей популярности Telegram и непрерывного улучшения платформы, можно прогнозировать, что официальный инструмент Telegram Ads будет укреплять позиции и привлекать всё больше рекламодателей — от локального среднего бизнеса до глобальных корпораций.

 

Неформальные каналы продвижения: прямые интеграции и биржи

Пока Telegram Ads ещё «дорастает» до полноценной рекламной экосистемы, огромное количество сделок совершается напрямую между брендами и администраторами каналов или через биржи.

 

Разберем прямые интеграции:

• Договоренности с владельцами каналов: гибкие условия (форма подачи, длительность, тип контента), часто возможны эксклюзивные рекламные посты с личным мнением автора канала.

• Прозрачность просмотров: счётчик под каждым постом упрощает оценку результатов. Однако нет единых аналитических инструментов, поэтому многое зависит от честности и репутации.

Биржи рекламы:

• Быстрый запуск: автоматическая подборка каналов по тематике, языку, числу подписчиков, активности.

• Гибкие модели оплаты: можно работать на CPA (оплата за действие), CPM (за 1000 просмотров), CPC (за клик) и даже CPL (за лид).

• Удобство массовых кампаний: биржи помогают не тратить время на ручные переговоры, а сразу получать нужный охват в десятках-сотнях каналов.

Такая «неофициальная» реклама в Telegram при правильном подходе даёт высокую вовлечённость аудитории, а в некоторых нишах (e-commerce, финтех, приложения) показывает конверсию выше, чем в традиционных соцсетях. Важно лишь тщательно подбирать каналы по тематике и качеству аудитории, а также использовать надёжные инструменты аналитики.

 

Модели оплаты: CPA, CPM и их развитие в Telegram

1. CPA (Cost Per Action)

• Суть: оплата происходит за конкретное действие (регистрация на сайте, покупка, подписка и т.д.).

• Тренд: становится всё более востребованным, поскольку Telegram-маркетологи учатся интегрировать партнёрские ссылки, ботов и отслеживать конверсии через UTM-метки и трекинг-платформы.

• Перспектива: по мере роста технических возможностей (глубокий анализ трафика, интеграция с ботами и CRM) CPA-модель в Telegram будет расширяться и станет надёжным инструментом для e-commerce и сервисов.

2. CPM (Cost Per Mille, плата за 1000 показов)

• Популярность: в Telegram эта модель прижилась одной из первых, поскольку счётчик просмотров в постах даёт прямую метрику для расчёта.

• Удобство для рекламодателей: понятное ценообразование и возможность сравнивать стоимость 1000 просмотров с другими площадками.

• Динамика: по мере роста Telegram-аудитории и прихода крупных рекламодателей CPM-ставки будут повышаться, особенно в нишевых каналах с высокооплачиваемой аудиторией.

3. CPC (Cost Per Click)

• Особенности: меньше распространена при прямых интеграциях, но пользуется популярностью на биржах, где есть встроенные счётчики кликов.

• Риски: сложнее контролировать качество трафика, возможны накрутки, поэтому доверяют CPC-модели, как правило, при наличии надёжной статистики от трекеров.

 

Какие драйверы роста и будущие возможности есть?

1. Рост времени пользования Telegram

Аудитория не только увеличивается количественно, но и проводит в мессенджере всё больше времени (чаты, каналы, голосовые комнаты, аудио- и видеотрансляции). Это повышает вероятность взаимодействия с рекламой и стимулирует бизнес активнее работать в Telegram.

2. Улучшение аналитики

Биржи и CPA-сети, в том числе CPAExchange, разрабатывают механизмы для точного учёта конверсий и защиты от фрода. Это стимулирует рост CPA-рекламы, упрощает оценку эффективности и повышает доверие рекламодателей к Telegram как к каналу привлечения.

3. Конкуренция с другими соцсетями

Telegram становится альтернативой традиционным площадкам. Его главная особенность — «тёплая» вовлечённая аудитория и лояльность подписчиков к контенту авторских каналов. Для многих вертикалей (инфобизнес, образовательные проекты, финтех, B2B) это даёт результаты, сопоставимые или даже более эффективные, чем реклама в Facebook, VK, TikTok.

4. Новые форматы взаимодействия

• Боты и мини-приложения внутри Telegram активно набирают популярность. Через них можно не только информировать, но и продавать (механика «один клик»).

• Telegram Premium: уже даёт подписчикам расширенный функционал. В перспективе могут появиться дополнительные форматы монетизации и рекламных инструментов именно для премиум-аудитории.

5. Рост цены за размещение

По мере прихода крупных брендов стоимость размещения, особенно у топовых блогеров и авторских каналов, стабильно растёт. Поэтому для малых и средних бизнесов всё важнее находить эффективные точки входа — нишевые каналы, биржи с хорошими условиями, работу по CPA-модели и пр.

 

Почему стоит делать ставку на Telegram уже сейчас?

• Высокий потенциал роста: аудитория Telegram продолжает расти, осваивая новые рынки и возрастные группы. Это даёт возможность «захватить» благодатную нишу на раннем этапе.
• Гибкость рекламных инструментов: от офлайновых договорённостей с администраторами до полноценных программ по CPA через биржи и внутреннюю платформу Telegram Ads.
• Увеличение конверсии и вовлечённости: если правильно подобрать каналы и контент, Telegram хорошо конвертит «тёплую» аудиторию в покупки и подписки.
• Простота аналитики CPM и динамично развивающаяся CPA-модель: всё больше сервисов помогает прозрачно отслеживать результаты, что уменьшает риски и повышает прозрачность рекламных кампаний.

 

В CPAExchange мы ежедневно видим, как Telegram становится всё более значимым источником качественного трафика для рекламодателей. Наши партнёры, использующие модели CPA и CPM в Telegram, получают стабильный приток лидов и рост клиентской базы. Постоянное улучшение аналитических инструментов и развитие официальной рекламы внутри мессенджера создаёт благоприятную среду для ещё более активного продвижения.

Telegram уже сейчас — не просто мессенджер, а мощная медиа-площадка со своей спецификой и культурой потребления контента. Компании, которые научатся грамотно использовать её возможности, смогут получить существенное конкурентное преимущество на рынке.

 

С уважением,

Юлия Захарченко, менеджер по маркетингу, CPAExchange