Автомобильный рынок в РФ за последние несколько лет один из немногих, кто показывает рост или, как минимум, не ощутимую стагнацию по сравнению с другими отраслями. Безусловно, ряд экономических и геополитических факторов влияет на его волатильность. Объем продаж может как расти, так и падать год к году. Занявшие большую долю рынка авто-бренды из КНР являются основным его драйвером. По данным Автостат в 2022 году было продано 626 тысяч легковых автомобилей. 2023 год – 1 млн, 2024 год – 1,57млн. В 2025 год наблюдаем снижение до 1,33млн автомобилей, что может быть связано с введением повышенного утиль сбора в РФ. Но уже за первое полугодие 2026 статистика показывает 1,4млн проданных автомобилей.

Такая стратегия прямым образом влияет на рекламный рынок и рекламные бюджеты. В данной статье мы предлагаем рассмотреть успешный кейс платформы CPAExchange по работе с одним из самых крупных автоконцернов КНР в рамках лидогенерации.  

Цели и задачи
Для 2 моделей автоконцерна из КНР в сегменте премиальные внедорожники перед CPAExchange была поставлена задача приводить от 300 до 800 валидных лидов ежемесячно.
 

Лидом является валидная заявка пользователя, оставленная на посадочной странице клиента с целью получения консультации. Стоит отметить, что заказчик ограничил возможность работы по целевым звонкам на номер телефона.
 

Критерии целевого лида, который подлежит оплате:

• На консультации подтверждает намерение купить автомобиль в течение 2-х месяцев;
• На консультации подтверждает наличие первоначального взноса 30% на руках (кредитных не больше 30% от валового количества);
• На консультации подтверждает интерес к новым китайским автомобилям указанной марки;
• После чего общается с отделом продаж не менее 60 секунд;
• Лид уникальный, не существующий в CRM системе дилерского центра в течении 90 дней

Установленная стоимость лида составляла от 4500 до 5000 руб до НДС.

География размещения – РФ.
 

На этапе запуска мы столкнулись с рядом барьеров для привлечения веб-мастеров на эти 2 оффера.

1) Работа из интеграции. У рекламодателя не было возможности установки пикселя/постбэка на посадочную страницу. Это необходимо для прозрачной работы и статистики в real-time. Таким образом, было принято единственное возможное решение работы по ручным сверкам.

2) Не было возможности атрибутировать партнеров. Зачастую для работы с оффером, где лимит более 100 лидов в месяц, подключаются 5-10 веб-мастеров. Иногда клиенты готовы отдавать под каждого выделенные ссылки, но в данном кейсе работа строилась исключительно по одной.

3) Старт с первого месяца сразу с больших лимитов. Ни для кого не секрет, что для каждой рекламной кампании важна оптимизация. Этот процесс начинается со старта и, наверно, не заканчивается никогда! И на старте сначала бывает мало лидов, но дальше происходит масштабирование.

Решение и результаты

Для работы по офферам без интеграции совместно с клиентом была разработана механика ручных сверок с максимальной детализацией. Более того отметим, что было принято решение о еженедельных промежуточных сверках по качеству и почти ежедневных сверках по количеству приведенных лидов.

С целью корректной атрибуции трафика, были подключены партнеры-брокеры, которые могли на своей стороне собирать данные по всем лидам и передавать их менеджеру для корректной сверки с CRM рекламодателя. Это решение помогло нам точно понимать, от какого поставщика пришел тот или оной лид и в короткие сроки оптимизировать кампанию.

Перед стартом командой CPAExchange была набрана когорта веб-мастеров, которые были готовы запускать трафик сразу после запланированного старта. Таким образом, у нас получилось в первый месяц работы выполнить забронированный большой объем лидов.

Благодаря четко выстроенной стратегии еще до старта 2 офферов, слаженной работы аккаунтинга и рекламодателя, нам удалось реализовать около 3000 целевых лидов менее, чем за 5 месяцев работы. AR (Approve Rate) составил более 80%, что еще раз подтверждает правильно подобранные каналы трафика и максимально подходящую аудиторию для клиента.

Отметим, что команда CPAExchange продолжает работу по модельному ряду концерна, что еще раз подтверждает лояльность рекламодателя, подходящий формат работы и высокое качество трафика.  

Выводы:

На фоне снижения продаж китайских автобрендов в России на 25% год к году и общего охлаждения рынка мы обеспечили около 3 000 целевых лидов по 2 моделям премиального сегмента кроссоверов, сохранив стабильный поток качественных лидов в одном из самых конкурентных автомобильных сегментов.
 

Команда CPAExchange уже несколько лет лидирует в направлении АВТО в рамках лидогенерации. Мы очень признательны нашим клиентам за доверие и готовы делиться, применять свою многолетнюю экспертизу для вас. На нашем сайте вы можете изучить презентацию о нас, а так же заполнить бриф для расчета под ваши СРА-задачи.